Corporate Sales Specialist (m/f) 100%

Wer seine Mobilität mit einem E-Bike bestreitet, ist besser unterwegs - davon sind wir bei m-way überzeugt. m-way ist der führende Anbieter für E-Bikes in der Schweiz und elektrifiziert Kundinnen und Kunden seit 2011. Wir bieten rund 150 Mitarbeitenden ein berufliches Zuhause und überzeugen mit Auswahl und Kompetenz auf allen Kanälen. Mit über 30 Filialen sind wir in allen Landesteilen der Schweiz präsent und mit unserem Onlineshop gehörten wir zu den führenden Anbietern im Schweizer E-Bike Markt. Seit 2022 gehört m-way als Teil der Swiss E-Mobility Group zur TVS Motor Company, einem der weltweit grössten Zweiradhersteller.

Wir stellen Charaktere ein und trainieren die Fähigkeiten

Der Corporate Sales Specialist ist ein wichtiges Mitglied des Vertriebsteams, das für die Förderung des Unternehmenswachstums durch die Akquisition von Firmenkunden verantwortlich ist. Zu seinen Aufgaben gehören die Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebspläne, die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und der Aufbau enger Kundenbeziehungen. Der Corporate Sales Specialist spielt eine entscheidende Rolle bei der Erreichung der Umsatzziele und dem Ausbau der Marktpräsenz des Unternehmens.

Deine Hauptaufgaben:

Strategie und Planung:
• Entwicklung und Umsetzung umfassender Vertriebsstrategien, um Firmenkunden anzusprechen und Umsatzziele zu erreichen.
• Identifizierung und Bewertung neuer Marktchancen und Branchentrends zur Förderung des Geschäftswachstums.
• Zusammenarbeit mit Head of Corporate Business, um die Vertriebsbemühungen mit den allgemeinen Unternehmenszielen in Einklang zu bringen.

Geschäftsentwicklung:
• Identifizierung potenzieller Firmenkunden durch Marktanalysen, Recherchen, Networking und Lead-Generierung.
• Aufbau und Pflege einer soliden Pipeline von qualifizierten Leads.
• Durchführung von Präsentationen, Produktdemonstrationen und Angeboten, um die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens zu präsentieren.
• Systematische Pflege des Sales Funnels im CRM

Verwaltung von Kundenbeziehungen:
• Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in Kunden-Unternehmen.
• Verstehen von Kunden-Bedürfnissen, Herausforderungen und Ziele, um massgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die den Anforderungen und Bedürfnissen entsprechen (Firmenspezifische Lösungen).
• Kundenservice und Beratung der Unternehmenskunden während des gesamten Verkaufszyklus.

Vertriebsabläufe und Berichterstattung:
• Überwachen der Vertriebsaktivitäten, Verfolgen der Fortschritte im Vergleich zu den Zielvorgaben und Analysieren der Vertriebsleistungsdaten im CRM.
• Regelmässige Erstellung von Verkaufsberichten und Präsentationen an den Head of Corporate Business.
• Kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen und -strategien zur Verbesserung von Effizienz und Effektivität.

Kollaboration:
• Funktionsübergreifendes Arbeiten mit Marketing-, Produkt- und After Sales Teams, um ein nahtloses Kundenerlebnis zu gewährleisten.
• Teilen von Erkenntnissen und Marktfeedback, um zur Entwicklung neuer Produkte und Dienstleistungen.

Berufsausbildung / Weiterbildung:

• Technische oder kaufmännische Grundausbildung
• Wieterbildung Richtung Marketing und Verkauf
• Leistungsausweis im Key Account Managment bzw. im Aussendienst
• Starke Zielorientierung
• Sichere und gewinnende Ausstrahlung
Berufs- und Führungserfahrung:

• Nachweisbare Erfahrung und Erfolge im systematischem Verkauf
• Ausgeprägte Kundenorientierung und Verhandlungsgeschick
• Hohe Flexibilität, Selbstverantwortung, lösungs- und zielorientiertes Vorgehen
• Sehr gute Englisch- und Deutschkenntnisse
• Rasche Auffassungsgabe und technisches Verständnis
• Du bringst gute Excelkenntnisse mit und verstehst es, damit Daten aufzubereiten
• Du bist vertraut mit ERP-Systemen (SAP) sowie CRM und Power BI.
• Führerschein PKW
Persönlichkeit:

• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
• Hohes Engagement, Eigeninitiative und Flexibilität
• Kommunikations- und Motivationsstärke
• Empathisch, pflichtbewusst, zielstrebig
• Überzeugungskraft, hohes Motivationslevel
• Entscheidungsfreudigkeit, Abschlussstark
• Verantwortungsbewusstsein, Integrität
• Teamplayer